В мире современных технологий традиционные методы продаж постепенно уступают место инновационным решениям. Особенно интересен опыт платформы 1up, которая треть своих клиентов привлекает через… мемы. Как такое возможно? Давайте разберемся.
От проблемы к решению: история создания 1up
Джордж Аветисов, работая CEO в кибербезопасности HYPR, заметил серьезную проблему: даже самые талантливые продавцы постоянно нуждались в поддержке технических специалистов для ответов на вопросы клиентов. Это наблюдение привело его к созданию 1up в 2022 году — платформы, автоматизирующей доступ к корпоративным знаниям для отделов продаж.
Инновационный подход к продажам
1up представляет собой AI-платформу, которая аккумулирует информацию из внутренних источников компании. Она помогает менеджерам по продажам быстро находить ответы на технические вопросы и заполнять сложные опросники, значительно ускоряя рабочие процессы.
Необычная маркетинговая стратегия
С момента публичного запуска в январе 2024 года компания привлекла около 100 клиентов, включая такие известные компании как WalkMe и Deliveroo. Удивительно, но треть клиентов пришла благодаря мемам, которые 1up активно распространяет в LinkedIn, создав одну из крупнейших библиотек мемов о продажах.
Инвестиции и перспективы развития
Компания привлекла $5 млн инвестиций под руководством Upfront Ventures. Эти средства планируется направить на расширение команды продаж и развитие новых функций платформы.
Влияние на российский рынок
Для российского рынка появление подобных решений открывает новые перспективы в области автоматизации продаж. Отечественные компании могут использовать опыт 1up для создания собственных инструментов, адаптированных под локальные особенности ведения бизнеса и специфику российского рынка B2B-продаж.
Заключение
История 1up демонстрирует, как инновационный подход к решению проблем продаж в сочетании с нестандартным маркетингом может привести к успеху в высококонкурентной среде технологических стартапов. Это особенно актуально в эпоху, когда традиционные методы продаж требуют существенного переосмысления.
