Десять лет назад, когда такие гиганты как Microsoft Azure и AWS запустили свои облачные маркетплейсы программного обеспечения, для SaaS-компаний открылись новые горизонты. Появилась возможность напрямую взаимодействовать с корпоративными клиентами, минуя традиционные длительные циклы продаж. Однако процесс размещения и управления продуктами на этих площадках оказался далеко не простым.
Как Suger меняет правила игры
Джон Ю и Ченгджун Юань, имеющие опыт работы в Salesforce и Confluent, создали Suger — инновационный инструмент, автоматизирующий размещение SaaS-продуктов на различных маркетплейсах. Платформа предлагает единые API, которые интегрируются с существующими системами биллинга и CRM компании.
По словам Ю, Suger помогает решать широкий спектр задач: от гибкого ценообразования до формирования отчетов о доходах и анализа поведения покупателей. Статистика показывает, что клиенты Suger в среднем утраивают объем продаж через маркетплейсы после перехода на эту платформу.
Впечатляющий рост и инвестиции
Запущенный в конце 2022 года, Suger уже привлек более 200 клиентов, включая такие компании как Snowflake, Notion и Intel. Недавно компания получила финансирование серии A в размере $15 миллионов под руководством Threshold Ventures, при участии Craft Ventures, Intel Capital и Y Combinator.
Перспективы для российского рынка
Для российских SaaS-компаний, стремящихся выйти на международные рынки, решение Suger может стать важным инструментом масштабирования. Автоматизация процессов размещения на глобальных маркетплейсах особенно актуальна для отечественных разработчиков, желающих минимизировать операционные издержки при выходе на зарубежные рынки.
Будущее облачных маркетплейсов
Suger планирует использовать привлеченные средства для расширения функционала продукта и увеличения инженерной команды. В перспективе компания намерена разработать инструменты для покупателей, помогающие предприятиям в закупках программного обеспечения и управлении расходами.
Несмотря на конкуренцию со стороны таких компаний как Tackle, Suger выделяется более комплексным подходом к автоматизации процессов и стремлением сделать корпоративные продажи более эффективными и быстрыми.
